Train. Change. Culture. – Ausbildung ADVANCED

Moderation und Präsentation sind für eine:n Business Trainer:in so wichtig wie Hammer und Schraubenzieher für einen Handwerker. Doch was bringt Dir das beste Werkzeug, wenn Du nicht weißt, was man damit bewirkt. Gekonnt eingesetzt, kann es wiederum wahre Wunder bewirken. Also nichts wie los: mit dem richtigen Werkzeug & dem richtigen Wissen.
Wir zeigen sie Dir: die kleinen Unterschiede, auf die es in (D)einer wirkungsvollen Präsentation ankommt. Gemeinsam lüften wir das Geheimnis des erfolgreichen Präsentierens und Moderierens. Auf was kommt es an?

Wie präsentierst und verkaufst Du Deine Inhalte gut? Wie fängst Du an? Wie gewinnst Du die volle Aufmerksamkeit der Zuhörer:innen? Wie hörst Du auf, damit Du nachhaltig im Gedächtnis bleibe? Wie beeinflussen Deine Gestik, Mimik, Haltung, Stimme und Rhetorik eigentlich das Training? Wie bekommst Du ein gutes Standing? Wie erreichst Du einen guten Spannungsbogen?… und vieles mehr.

Im Mittelpunkt steht unter anderem die Gesprächsführung: Welche Tools und Methoden helfen Dir, Gespräche gut zu strukturieren? Wie kannst Du Diskussionen erfolgreich leiten? Wie kannst Du Gruppen unterstützen, einen gemeinsamen Konsens zu finden? Wie kannst Du anderen Menschen helfen, eine gute Entscheidung zu treffen, ohne selbst inhaltlich zu beeinflussen?

Was du in diesem Modul lernst:

Mit Fragen führen, auch bei der Wissensvermittlung
Dos and Don´ts als Moderator (innere Haltung, …)
Moderationsprozess / Phasen der Moderation
Feedback zur eigenen Wirkung
Mimik, Gestik, Haltung, Stimme, Rhetorik
Spiegeln der Gruppe
Videoanalyse, praktische Anwendung

…wie gestalte ich Transfer nachhaltig?

Übung ist nicht gleich Übung. Eine Übung richtig platziert kann Wunder bewirken. Damit das gelingt, musst Du zunächst das menschliche Gehirn und seine Mechanismen verstehen. Verstehe, wie das Gehirn Deiner Teilnehmer:innen tickt und wie Du Inhalte für jeden so aufbereiten kannst, dass er sie gut in seinen Alltag mitnehmen kann. Mit diesem Wissen schaffst Du es, in viel kürzerer Zeit mehr zu erreichen als Deine Teilnehmer:innen anfangs selbst für möglich gehalten haben.

Wir betrachten gemeinsam verschiedene Aspekte des Lernens. Wie funktioniert Lernen und was heißt gehirngerechtes Lernen? Wie gehst Du auf die verschiedenen Bedürfnisse unterschiedlicher Lerntypen ein? Nicht nur jede:r Teilnehmer:in sondern auch jede Situation erfordert ein spezielles Methodenformat. Hier stellt sich schnell die Frage, wann eignet sich was. Jedes Format hat seine Vor- und Nachteile bzw. ist in einem anderen Moment gefragt. Manchmal braucht es eher ein Einzelsetting, manchmal eine Interaktion in der Gruppe, manchmal eine kontroverse Diskussion mit geführter Moderation und manchmal bringt es auch einfach ein kurzer Input-Impuls auf den Punkt. Dies gilt natürlich nicht nur für das reale Miteinander, sondern auch für die virtuelle Welt in Online-Trainings.

Inhalte

Wie funktioniert Lernen und was heißt gehirngerechtes Lernen?
Warum unterschiedliche Methoden?
Systemisches Denken & Handeln – Perspektivwechsel – lösungsorientiert
Praxis-Transfer
Einblicke in Online-Trainings
Teamübungen – Gruppendynamik
Lernen im eigenen Erleben mit Feedback
Gruppenübungen reflektieren
Methodenvielfalt: Input geben, Impulsmoderation, Moderierte Diskussion, Gruppenarbeiten, Einzelarbeit

Flipchart und Metaplanwand werden in jedem Training genutzt. Doch wie setzt Du die beiden ständigen Trainings-Begleiter so ein, dass es mit ihnen nicht langweilig wird? Wie kannst Du aus Flipchart und Metaplanwand noch so viel mehr rausholen, als Deine Teilnehmer:innen es bisher gewohnt waren?

Mit welchen Tricks Methoden kannst Du Deine Trainings visuell so gestalten, dass Deine Teilnehmer:innen denken: „Wow, was ist denn das?“ Wie gestaltest Du Deinen Seminarraum ansprechend? Was musst Du für eine gute Location beachten? Am Ende des Moduls wirst Du zahlreiche visuelle Tipps und Tricks kennen, um ein abwechslungsreiches, ansprechendes Training in Deinem persönlichen Stil und passend zu Deinen Teilnehmer:innen und Inhalten gestalten zu können.

Trainingsequipment

Zentrale Methoden rund um die Metaplanwand (Kartenabfrage, Portfoliotechnik, Clustern)
Seminarraum-Ausstattung (Stühle, Tische, Klemmbretter)
Location
Kompetenter Umgang mit Pinwand (sticky notes, brownpaper, …)
Equipment / Gestaltung / Komposition / Präsentation
Tipps zum Visualisieren und Präsentieren am Flipchart (wie steh ich zum Flipchart, Höhe, Winkel, Entfernung zu TN ….)

Du willst ein handfestes Konzept, mit dem Du sicher bei Kund:innen auftreten kannst? Du willst auf viele Eventualitäten des Trainingsalltags vorbereitet sein? Dann ist ein gutes Drehbuch unersetzlich. Ein erfolgreiches Drehbuch setzt verschiedene Bausteine voraus: Wie erstellst Du maßgeschneiderte Konzepte für die Kund:innen? Welche Inhalte müssen die einzelnen Trainingsmodule beinhalten, damit Dein Training rund und in sich stimmig ist? Wie müssen die Module aneinandergereiht werden, damit das Ziel meines:r Kund:in erreicht wird? Wie begleite ich Veränderung längerfristig und festige sie nachhaltig? Nur wenn Du dieses Fragen beantwortet hast, kannst Du Dein Drehbuch für Deine Veranstaltung erfolgreich schreiben und umsetzen.

Auch Dein Training selbst braucht eine gute Struktur: Womit fängst Du an? Wie viel Inhalt kannst Du wo reinpacken? Wie sind die Leistungshochs über den Tag verteilt? Wann sind Pausen nötig? Wie viel Puffer musst Du einplanen? Wie beeinflusst die Gruppengröße den Trainingsablauf? Wie kannst Du die Methodenvielfalt aus den vorherigen Modulen gezielt einsetzen? Am Ende des Moduls wirst Du diese Fragen beantwortet wissen und einen äußeren Rahmen für Dein Training besitzen, der Dir einen umsetzbaren Fahrplan und ausreichend Sicherheit schafft, einfach loszulegen.

Was du in diesem Modul lernst:

Erstellung maßgeschneiderter Konzepte für den Kunden (Aufbau + Inhalt)
Trainingstag strukturieren
Zeitlich sinnvoller Ablauf (Pausen, Leistungshochs und – tiefs über den Tag verteilt)
Unterschiedliche Trainingsabläufe je nach Gruppengröße
Begrüßung und Abschluss
Methodenvielfalt gezielt einsetzen

Kommunikation ist ständig und überall. Ob wir es wollen oder nicht. Wir können nicht nicht kommunizieren. Das gilt auch für Business Trainer:innen. Daher gilt für diese insbesondere: achtsam wahrnehmen, beobachten, interpretieren, kommunizieren, reflektieren, agieren.
Das A und O des professionellen Business Trainer-Daseins ist es, die richtigen Fragen zu stellen – sowohl im Training selbst als auch bereits vorab bei der Auftragsklärung. Lerne mit uns, die richtigen Fragen zu stellen, mit denen Du Deine Kund:innen überrascht und Deine Teilnehmer:innen zum Nachdenken bringst. Nutze den Effekt guter Fragen für Dich und Dein Training Lass uns gemeinsam Deine Kommunikationskompetenz entwickeln. Neben den Fragen werden auch andere wichtige Bausteine der Kommunikation, wie beispielsweise Feedback oder aktives Zuhören, Teil dieses Moduls sein, die wir anhand vieler praktischer Übungen mit Dir gemeinsam trainieren.

Kommunikation ist auch EIN wesentliches Element für die Gruppendynamik, die wiederum Auswirkungen auf den Erfolg Deines Trainings hat. Daher ist es wichtig sich mit dieser auseinanderzusetzen. Wir beschäftigen uns mit Fragen wie: Wie und in welchen Phasen gestaltet sich Gruppenbildung? Wer hat welche Rolle im Team? Welche sozialen Effekte gibt es in Gruppen? Welchen Einfluss hat die Gruppendynamik auf Dein Training und wie kannst Du intervenieren?

Was du in diesem Modul lernst:

Systemisches Fragetechnik, unterschiedliche Wahrnehmungen ansprechen, aktives Zuhören
Feedbacktechniken
Soziale Effekte in Gruppen und welchen Einfluss sie auf das Training haben
Geschriebene und ungeschriebene Regeln in Gruppen
Phasen in Teams, Rollen im Team
(Beurteilungseffekte)
Dimensionen der Teamentwicklung + Interventionsmöglichkeiten

Nur wer bereits zu Beginn einen klaren Auftrag vom Kunden hat und ein konkretes, gemeinsames Ziel formuliert, kann sein Training nachhaltig und erfolgreich gestalten. Doch wie geht das?

An erster Stelle steht die Auftragsklärung und die Frage, wie Du zu einem klar definierten Auftrag kommst. Wie kannst Du den Bedarf und die Bedürfnisse Deines:r Kund:in ermitteln? Was ist die Ausgangssituation und welche Beteiligten gibt es (Stakeholder-Analyse)? Welches Prozess-Design wählst Du? Um Missverständnisse zu vermeiden, ist es sowohl für den Auftraggeber als auch für den Trainer:in von großer Bedeutung, Transparenz und Sicherheit zu schaffen. Klare Kommunikation ist entscheidend.

Wir befassen uns in diesem Modul unter anderem mit Messkriterien, die Dir helfen Dein Training und den damit verbundenen Fortschritt zu evaluieren und sichtbar zu machen sowohl für Dich (für die Optimierung Deines Trainings) als auch für Deine Kund:innen (für deren Entwicklung). Wir finden Antworten auf Deine Fragen: Wie gestaltest/strukturierst Du Reviews und Follow-Ups und wieso brauchst Du sie überhaupt? Welche Schritte sind nach Abschluss des eigentlichen Trainings noch notwendig? Mit welchen Instrumenten kannst Du die Nachhaltigkeit meines Trainings sichern? Was ist wichtig in der weiteren Begleitung meine:r Kund:innen?

In diesem Modul lernst Du:

Bedarf- und Bedürfnisermittlung, lösungsorientierte Fragen
Stakeholder-Analyse
Prozessdesign
Skalieren von Projekten
Instrumente zur Sicherung der Nachhaltigkeit (z.B. Telefonhandbuch, sales book, …)
Nachbereitung
Wie sorge ich für Nachhaltigkeit meiner Trainings?
Handout, Reminder, Protokoll
Reviewe Meeting, Follow-ups
Nachhaltiger Kontakt mit meinen Kunden (Begleitung)

…wer bin ich, wer will ich sein und wie gehe ich konstruktiv mit Spannungsfeldern um?
Deine Persönlichkeit beeinflusst Dein Training. Ob Du es glaubst oder nicht?! Wer Du bist entscheidet, wie Dein Training sein wird. In diesem Modul beschäftigen wir uns daher mit vielen Aspekten aus dem Bereich Persönlichkeit.

Welche Eigenschaften machen mich als Trainer erfolgreich? Welche Charakterzüge sind besonders hilfreich? Wo sind meine eigenen Grenzen als Trainer:in? Welche unterschiedlichen Menschentypen und Persönlichkeitsmodelle gibt es? Wie wirke ich auf andere? Wie agieren verschiedene Menschentypen miteinander? Welche Aufträge, Kund:innen und Teilnehmer:innen passen zu mir?

Besonders wichtig ist uns auch das Thema Konfliktmanagement. Wir gehen daher gemeinsam wichtigen Fragen nach: Wie verhältst Du Dich in unangenehmen Schlüsselsituationen? Wie reagierst Du, wenn Du Widerstand und Ablehnung aus der Gruppe spüre? Wie gehst Du mit herausfordernden Teilnehmer:innen um? Sich selbst als Trainer-Persönlichkeit gut zu kennen, ist Voraussetzung, um das Wechselspiel zwischen sich und anderen (Kund:innen, Teilnehmer:innen…) zu verstehen und dadurch erfolgreich für sein Training zu nutzen. Je selbstreflektierter Du bist, desto leichter wird es Dir fallen, Zusammenhänge zu verstehen und gute Lösungen zu finden.

Was Du in diesem Modul lernst:

Typgerechte Kommunikation
Unterschiedliche Persönlichkeitsmodelle
Grundzüge moderner Verhandlungen
Meine eigene Trainer-Persönlichkeit
Umgang mit unterschiedlichen Charakteren im Training
Umgang mit schwierigen Teilnehmer/innen
Umgang mit Konflikten + Konfliktlösungsmodelle, Konfliktmanagement

Business Trainer müssten oftmals alles sein: Moderator, Kritiker, Streitschlichter, Supervisor, Berater, Vorbild, Hellseher, Zauberer – einfach ein Allround-Genie. Doch wir Business Trainer sind auch nur Menschen. Menschen, die sich gut organisieren, gezielt vermarkten und richtig positionieren müssen. Wie geht das? Das Erfolgsrezept lautet: Zeitmanagement und Work-Life-Balance leben, mit Stress richtig umgehen, auf die eigenen Handlungsfelder konzentrieren, Grenzen setzen und das eigene Handeln auf Erfolgsfaktoren ausrichten.

Doch Selbstfürsorge, Selbstorganisation und Selbstmarketing sind kein Selbstläufer. Es gibt viele Faktoren zu berücksichtigen. Im Selbstmarketing beispielsweise stellen sich Fragen wie: In welchen beruflichen Handlungsfeldern siehst Du Dich als Trainer:in? Was sind meine Themen und Schwerpunkte? Wie gelingt es mir Aufträge erfolgreich zu akquirieren und Kund:innen längerfristig an mich zu binden? All das sind Themen, mit denen wir uns in unserem achten Modul beschäftigen.

Du kannst Deine Ausbildung nach diesem Modul mit einer Teilnahmebescheinigung (ohne Development-Center) beenden. Alternativ kannst Du das optionale Abschluss-Modul buchen, auf das wir Dich natürlich gut vorbereiten.

Was du in diesem Modul lernst:

Umgang mit Stress
Umgang mit (eigenen) Grenzen in Richtung Teilnehmer, Auftraggeber, etc.
Zeitmanagement & strukturiertes Arbeiten als Trainer
work-life-balance als Trainer
Meine persönliche Positionierung als Trainer – was sind meine Themen & Schwerpunkte
Berufliche Handlungsfelder als Trainer
Erfolgsfaktoren für Trainer – Aufträge akquirieren & Kunden halten
Vorbereitung auf die Zertifizierung

In unserem Development-Center versetzen wir Dich in verschiedenste (Trainer:in-)Situationen. Wir konfrontieren Dich mit Schlüsselsituationen Deines Alltags. In kurzer Zeit bekommst Du viele Aufgaben zu lösen, so wie es Dir auch im Alltag passieren kann. Du musst Trainings vorbereiten und umsetzen, mit Kund:innen Gespräche führen und Konzepte schreiben. Hast Du all die Aufgaben gemeistert, hast Du die Möglichkeit auf ein ausgiebiges Feedback- und Entwicklungsgespräch, in dem Du gemeinsam mit einem unserer Business Trainer:innen Dein Verhalten reflektieren und Deine Stärken und Entwicklungspotenziale beleuchten kannst.

Nach dem erfolgreichen Absolvieren erhältst Du das Abschluss-Zertifikat als Business-Trainer:in. Bei Nichtbestehen kannst Du die Zertifizierung selbstverständlich innerhalb von 12 Monaten kostenlos nachholen.